今天，我们召开市场拓展工作专题会议，主题是“以高质量市场拓展支撑企业高质量发展”。市场拓展是龙头，是企业的生命线。没有高质量的市场拓展，就没有高质量的发展。当前，基建行业正处在深刻变革期，传统基建增速放缓，新兴领域门槛提高，同质化竞争白热化。面对新形势新挑战，我们必须把市场拓展工作的质量摆在更加突出的位置，从追求规模扩张向注重质量效益转变，从粗放式市场拓展向精细化市场拓展转变，从单一模式向多元化模式转变，以高质量市场拓展支撑企业行稳致远、基业长青。借这个机会，我围绕“以高质量市场拓展支撑企业高质量发展”这个主题，讲几点意见，与大家共勉。

一、深刻认识高质量市场拓展的极端重要性，把准企业发展的“方向盘”

高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。对我们企业而言，高质量市场拓展是高质量发展的前提和基础。没有高质量的合同，就没有稳定的营收来源；没有高质量的客户，就没有持续的滚动发展；没有高质量的团队，就没有强大的竞争实力。必须从战略高度深刻认识高质量市场拓展的重大意义。第一，高质量市场拓展是应对市场深刻变革的迫切需要。当前，我们市场正从“增量竞争”转向“存量博弈”。过去“捡到篮里都是菜”的时代一去不复返，低端项目利润微薄、风险巨大，高端项目技术复杂、门槛高筑。只有坚持高质量市场拓展，精选赛道、优选项目，才能在激烈的市场竞争中赢得主动。如果我们还抱着“饥不择食”的旧思维，承接大量低质量项目，不仅会拖累企业效益，更会耗费宝贵的管理资源，甚至带来巨大的法律和安全风险。实践证明，一个风险项目足以吞噬多个优质项目的利润，一次失败足以毁掉多年积累的品牌声誉。因此，高质量市场拓展不是选择题，而是必答题。

第二，高质量市场拓展是推动企业转型升级的内在要求。企业的高质量发展，离不开市场拓展质量的同步提升。市场拓展是源头，源头不优，后续的履约、创效、回款都会困难重重。只有从源头抓起，严把项目准入关，才能为项目履约创造良好条件，为企业转型升级赢得空间。我们要通过高质量市场拓展，倒逼管理升级、技术创新、人才集聚，推动企业从劳动密集型向技术管理密集型转变，从施工总承包向工程总承包、投建营一体化等高端模式升级。

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第一，在市场拓展指标上实现新突破。要确保完成年度新签合同额、营业收入、利润总额等核心指标。要优化合同结构，提高基础设施、高端房建、新兴业务占比。要提升合同质量，提高预付款比例，缩短付款周期，降低质保金比例。第二，在区域深耕上取得新进展。要在主力市场实现滚动发展，形成“干一个项目、拓一片市场”的良性循环。要在长三角、大湾区等热点区域实现突破，形成新的增长极。要在海外市场稳扎稳打，防范风险、积累经验。

第三，在客户关系上达到新高度。要培育一批长期合作的战略客户，形成稳定的任务来源。要建立客户满意度评价体系，将客户评价纳入市场拓展绩效考核。要通过优质服务，把“头回客”变成“回头客”，把“回头客”变成“永久客”。

第四，在品牌形象上塑造新口碑。要通过承接标志性工程、打造精品项目，提升企业知名度。要积极参加行业论坛、博览会，展示企业实力。要履行社会责任，参与公益事业，树立负责任的央企形象。

第五，在风险防控上筑牢新屏障。要确保不出现重大市场拓展风险，不因市场拓展失误导致重大损失。要建立市场拓展风险预警机制，对潜在风险早识别、早预警、早处置。要完善法律合规审查，确保市场拓展行为合法合规。

同志们，高质量市场拓展是企业高质量发展的源头活水。让我们以更加坚定的决心、更加务实的作风、更加有力的举措，全面贯彻高质量市场拓展理念，奋力开拓市场拓展工作新局面，为把公司建设成为行业一流企业而努力奋斗！